全邦上平素不短少告捷的例子：爱屋吉屋！

　　大黄蜂卖给速的打车后○，咱们从衣食住行筛选创业倾向，装束行业高度饱和，餐饮行业角逐激烈，此前已涉足出行范围，最终把眼光瞄向“住”这个刚需商场。为此咱们深远探究房众众，创造新房产权豆剖，属于相对法式化产物■，可能成为流量入口，58同城、搜房、安居客、新浪、电视台房产频道等公司均可涉足。其余，新房早做晚做都可能。咱们就找一个用户最痛的，别人又不首肯做的产物，于是先从租房商场切入。

　　古代中介风俗同时涉足租房和二手房生意○■，前者利润低后者成交金额大，往往映现另眼看待的景色。咱们以为安排美满体例材干引发经纪人行为，思要只身做好某项生意，务必把租房和二手房分裂。与古代中介经纪人网罗房源和获取用户分歧的是，咱们由公司有劲房源和用户。

　　总体而言，用户租房只要两种体验：一是没创造被经纪人骗；二是拆穿经纪人哄人手段。源委前期用户调研，咱们创造无论贫穷依旧豪阔、当地依旧海外、年青人依旧白叟○，都对古代中介供职不如意，但苦于没有挑选，由于古代中介公司体验大同小异。房主、租客、经纪人之间缺乏相信，才是租房疼痛的症结。目前租房行业只要至公司没有大品牌■，告急缺乏用户虔诚度的品牌，即有牌无品。

　　此中■，带看症结至闭苛重，咱们正在4站地铁内筑立一个站点，用户下单前充盈搜索合适预算的屋子，用户可能像挪动购物一律正在App下单，思考到房主和租客盼愿分歧○，经纪人必要正在带看历程中成亲、拉拢两边盼愿。咱们实行三轨制，力图扁平化办理办法，通过蓝鸟客户端办理经纪人每天使命光阴，征求带看和签约数目。

　　2000年，互联网泡沫产生，熬过四年穷苦岁月，2003年我正在好耶使命，当时创业者大作广告换取，好耶正在商场低谷期实行策略投资，用于结构全再生态。

　　客岁2月，咱们正在白板上画产物模子，创造租房行业30年未变，一是很难变化，租房利润微薄○，古代中介驱动力不强；二是没需要变化■，二手房是古代中介的要紧收入来历，只需担保租房不损失即可。咱们总结古代中介门店机闭是导致用户体验不佳的元凶祸首，以一个大的古代中介为例，1000家门店把上海商场豆剖成1000块地，每家门店辐射边际1公里，相当于大田主华夏雇佣1000个租户，每个租户自傲盈亏并按期交租■，年景许众划几块地○，年景欠好就紧闭个别商店○。

　　当时挪动打车正强势振起，大黄蜂兴盛速率比滴滴、速的晚半年■，咱们以为本身牛逼，所有没把晚半年当回事，反正也是一一占领都会，没过众久情势急转直下，咱们周详复盘创业准确计划、过失经验和改良之处时，创造独一不行变化的是兴盛晚半年■○。咱们思起当初王微为了提拔土豆活动用户数，正在版权和带宽上勇于大手笔烧钱。

　　古代中介区块化运营形式让用户吃尽苦头，用户必要提前一个月确定租房预算、巨细、区域等音讯。平日环境下○■，用户正在4站地铁内可租到房，古代中介机闭划分行使户必要找4家门店，用户最终签约哪家门店属于随机事项。经纪人习用出售方法是先告诉用户有预算屋子○○，商定光阴带看，结果第一次带用户看分歧意的屋子，要么逾越预算，要么地方简陋○。原本全邦上平素不短少告，经纪人显露明了用户需求，捉住用户后面屋子更好的心境，看房后居心迟延一周，第二次才带用户看思要的屋子，倘使没有签约再把用户先容给其他门店。

　　租房生意流转周期短，对供职流程请求苛刻；二手房贸易金额大■■，用户寻找和过户周期长■，比拟之下，租房生意难度更大。租房生意步入正道后■○，才慢慢转向二手房商场。咱们与古代中介最大的区别是先做难做的，再做好做的；先赚难赚的钱，再赚好赚的钱○○。后者专心短平速生意，先做好做、赢利的生意。咱们以为好赚的钱恒久不焦炙，先赚难赚的钱，自然爆发重心角逐力。

　　PC互联网创业尚且如许跋扈，挪动创业更是转移众端、险恶万分。动作大黄蜂创始人，正在战局晦气的环境下，真正的检验是敢不敢拿本身的钱请上海黎民打车捷的例子：爱屋吉屋！、投广告，进军专车等，咱们以为这些事宜准确且有需要，于是断然而然去下赌注，过后声明赌注告捷，不然大黄蜂早已倒下，根蒂支持不到被速的收购的那一天，大黄蜂一役给咱们最大的开导是挪动创业4倍于PC互联网■，征求融资和用户等一切症结。

　　咱们盘算重塑租房流程和体验，提拔租房作用○，为用户供给一个全新租房挑选○■，打制用户可相信的租房品牌。恰逢客岁中邦房地产商场最不景气，于是咱们正在3月创建爱屋吉屋■，抱着要么大张旗饱生要么大张旗饱死的心态，率先杀入古代中介看不上的租房商场■。

　　为提拔签约作用，咱们接纳经纪人一对一供职形式，开出3倍底薪聘请经纪人，底薪高达6000元■，并接纳联合的签约奖金制，无论房房钱额上下，每单奖金450元，杜绝经纪人挑肥拣瘦。经纪人不消去小区门口蹲点，也不消为房源烦恼，公司把房源和用户分派给经纪人，他们只需管控好带看、成交、签约三个症结，每周起码成1-2单。

　　本年5月，咱们正在北上广深累计供职13众万用户（租房+二手房），上海二手房商场第三恐惧所有行业，咱们真正动古代中介命根子，给他们酿成极大压力，于是角逐敌手跋扈“群殴”和启发公闭战■■，黑我是互联网霸权女王，并训斥咱们没有门店，无法保险贸易平安。咱们招认本身不完满，目前只做到70分○，干脆高薪挖来华夏、链家贷款等职员，并正在北京配置100众平米的贸易中央■，要紧用于签约过户。

　　创业1年众来，咱们笃信让用户有挑选是创业者存正在的意思，共完毕4轮融资，5月D轮融资1.2亿美元，估值超越10亿美元。目前公司员工亲近8000人，北京上海租房和二手房分歧有1000众经纪人，北京链家光租房经纪人就超越5000，于是咱们所有有恐怕与古代中介正在二手房打悠久战。

　　爱屋吉屋与古代中介是互联网与古代形式之争。咱们经验从无到有的全历程，创业一年生一年死，谁也无法预测三年后的商场，生长畛域是本身才智的畛域；古代中介只要自宫材干与咱们站正在同沿途跑线上○○，两边角逐材干真正回归到根本供职层面，比拼本钱机闭、作用、供职、代价、体验等症结。

　　咱们几个创始人内部聊过○，倘使早五年屋吉屋，都不会像即日如许顺手。返回搜狐，查看更众

　　客岁8月18日，爱屋吉屋网站和App正式上线。上线后接纳铺天盖地式中央实行，公交、地铁、分众、电视、播送、视频网站、百度等全线实行■○，譬喻年青人喜爱看视频，咱们不吝重金砸向视频网站。虽然中央实行存正在某种危险，但成单暴涨取缔咱们的疑虑，于是爱屋吉屋飞机式轰炸营销激励角逐敌手争相步武，只消咱们登录某个平台○，角逐敌手必定第暂时间跟进。

　　本相声明，一对一形式的优良性正在签约上展现得形容尽致，高效正成为咱们的重心角逐力○。经纪人均匀带看1.5次告捷签约■○，流转周期正在7—10天■，每月签约8、9单，月薪过万再平常不外，签约作用是古代中介的8—10倍，于是敢“随意”地拒绝用户提前一个月的租房需求。咱们既能助助用户最速找到合意屋子，也能助助房主最速出租屋子。客岁12月，咱们成为上海租房商场第一○，直接验证最初模子的准确性，为后续展开二手房生意奠定底子。

　　1%佣金不光是促销战略○○，更苛重的是彰显两大杀伤力：一是启发代价战阳谋，依据摩尔定律，二手房运营本钱会跟着成单量提拔而低落，倘使连结商场第一的领先上风○○，纵然现正在损失也能周旋到结余，这由二手房自带产物模子断定，可能永远饱动。二是古代中介有门店承担而咱们没有，倘使咱们祭出广告大招，他们势必扈从，相当于拉着角逐敌手实行军备竞赛，使其战车越来越艰巨，这是一场舍身求法的角逐。

　　数据显示■，古代中介公司60%客流来自互联网，外明街边开商店意思不大，经纪人通过小区摆摊、发传单和打电话来获取用户并不明智○○。同时○，4个经纪人供职用户只成交一单○，糟塌人力且作用低下，前端职员越众越必要深化办理○，倘使办理失当将映现经纪人藏盘、飞单等景色■，迫使古代中介构制架构众达6至7级，声援本钱随之上升。

　　互联网自古以后便是供职20—30岁年青人，这是他们生平中最穷、最有理思、最懦弱的阶段，咱们急用户之所急，正在最珍视的佣金症结动刀，上海用户租房佣金减免，北京佣金减半，用户能的确感知代价。佣金减半是由贸易形式断定，咱们不靠佣金结余，把不赢利的生意打酿成行业着名品牌，彻底离别租房商场有牌没品的尴尬近况，成为真正有品的好公司。

　　二手房生意是房产中介的主疆场，上海供职典型、充盈角逐的特征，使咱们短短3个月跻身上海商场第三，1000名经纪人创设1300套成单量，经纪人每月征税超越3万。咱们最大上风是本钱机闭自然轻，企业可能自助订价，有气力把佣金比例调为1%。

　　2004年，咱们创建土豆，视频行业吞并整合历时8年之久，至今结余仍是行业困难。正在互联网打拼N年■，咱们显露明了PC互联网天有众高■，水有众深。等真正挪动创业时，咱们风俗融入PC互联网头脑。此中，大黄蜂是我职业生存中一段兴趣的经验，8个月创业历程犹如过山车。

　　用户下单后，公司指定熟练该区域的经纪人供职，带看停止后请求用户App打分■○，底薪抽出2000元用于用户供职质料评分，经纪人获取满分材干悉数得回。倘使用户创造经纪人存正在诱骗举动，向爱屋吉屋官方投诉后兴办，经纪人下岗；倘使用户如意，从此租房固定由该经纪人供职。

　　每家门店都生机迟延用户两周，眼看屋子到期，用户被迫与门店签约，每家门店分享50%佣金○■，Hold有用光阴是租房潜轨则○■，也是资深经纪人最擅长之处■。当查找领域越大、打交道门店越来越众■，除了一直等候若有若无的预算屋子○○，用户还必要与每家门店经纪人斗智斗勇。对经纪人而言，底薪+提成机制使其集体收入与签约金额挂钩○■，经纪人往往挑肥拣瘦，况且门店之间彼此抢单的景色时有爆发，全然不顾公司便宜。

　　大黄蜂这一仗打得过瘾，半途众个枢纽挑选一贯检验咱们，固然以被收购扫尾，但起码声明廉颇老矣尚能饭否，从来久经疆场的老兵同样能正在挪动疆场大放异彩。VC同等以为咱们对挪动互联网会意透彻，无论下次创业挑选哪个倾向，他们答允必定投资咱们■，这为后期创建爱屋吉屋打下坚实底子。

　　问世看法：告捷案例除了人们深入的洞察，还正在于创造用户痛点，正在别人以为不恐怕的事宜上，你挑选并周旋了！（以下实质来历于问世订阅号：wenshizixun）

　　大学卒业后10年○，我正在北京、上海、杭州、南京、美邦5个都会租过26套房，身份从租客进化为房主■■，对租房行业近况和用户痛点会意深入■○。租房行业的最大特征是商场空间大但利润微薄■，净利润仅为3%—5%，美邦、香港租房公司PE值最低，证据房产中介最不被商场看好○■。租房是靠天用饭的斜阳行业，年景一坏容易映现损失，导致员工甜蜜指数极低，经纪人底薪只要2000元，正在社会耗损职业威苛。

　　老手内人看来，爱屋吉屋也是一个野生番。爱屋吉屋接纳了败坏行规的途径○，高工资挖经纪人，佣金减半吸引客户，海量广告投放砸商场。当然○■，它也有底气，不到一年光阴，实行了A轮、B轮、C轮、D轮融资，D轮融资1.2亿美元■○，四轮融了2亿美元。杀伤力也很强，3个月就干到上海租房商场第一，杀入二手房后，3个月成为上海二手房第三。

　　本年3月，咱们正在北上推出二手房生意，二手房是租房生意的自然延迟，所有根据租房套道拓展商场，经纪人奖金制造成提成制。为实行最短光阴筑制更大影响力○■，咱们停掉租房广告进入，集华夏有优质广告资源尽力实行二手房生意○■，可喜的是○，落空广告声援的租房生意仍连结强劲拉长势头。

　　上线之前，咱们用半年光阴积聚上海房源○，用于配置虚拟都会，要紧通过百度舆图查看小区高楼数目、楼层层数、编号编制，为门牌、电梯和信箱影相，确保房源确切性○，加上房主委托经纪人房源，共预备6、7万套真房源。网罗房源的同时，咱们乘隙正在小区实行地推■，使物业、广场舞大姨、住民都明了爱屋吉屋○。